Основные разделы.

Интервью Генерального директора компании MAGERIC Игоря Шеремет.

Что такое MAGERIC. Чем занимается Ваша компания?

Для меня MAGERIC – это не компания. Вернее, есть и компания с таким названием. Даже правильнее сказать – группа компаний.
Для меня MAGERIC – это философия. Это набор правил, определяющих отношения, принятие решений, поведение, реакцию на ситуации и т.д. Одним словом – канон.
Компания или группа компаний – это проводники этой философии. Ее проявление и реализация.
Хорошая философия – хороший результат.
Если внутри идеи есть пустоты, гниль – сколько бы усилий не прилагалось – все развалится рано или поздно.

Почему именно философия, и каковы эти правила?

Сегодня на рынке конкурируют не товары.
Время конкуренции товаров безвозвратно прошло. Доказывать, что твой товар лучше, сегодня может только безумец.
Все, кто пошел этим путем, обречены на поражение.
Многие считают, что сегодня идет борьба технологий, и ошибаются. Мы с Вами живем в мире, где сталкиваются философии.
Философии бизнеса.
А бизнес – это не магазины, фабрики и заводы. Бизнес – это люди и их отношения друг с другом.

Правила простые: «В одиночку богатым быть нельзя», «В бизнесе можно обмануть только один раз», «Деньги не могут быть целью. Это один из ресурсов, помогающий цель достичь», «В любом бизнесе в центре внимания должен быть человек», «Поступай так, как хотел бы, чтобы другие поступали в отношении тебя»…

Индустриальное общество, в котором материальные активы (заводы, супермаркеты и т.д.) играли определяющую роль, сменяется обществом информационным.
И здесь гораздо весомей становятся нематериальные активы – идеи, патенты, брэнды, личностные качества руководителей и команд, реализующих ту или иную идею или проект.
Уже сегодня самые богатые люди планеты – это не владельцы заводов, газет, пароходов. Это люди, работающие в сфере новых технологий, интеллектуальной собственности.
Именно это направление и выбрала команда MAGERIC как основное.
Инвестиции в интеллектуальную собственность – самый выгодный бизнес.
Кроме выгоды материальной, как результат – огромное количество уникальных товаров, технологий, разработок, способных изменить к лучшему жизнь как отдельных людей, так и общества в целом.

Давайте поговорим подробнее об инвестициях.

Для большинства из наших соотечественников тема инвестиций нова.
Мы живем в экономических условиях, где можно быть предпринимателем, иметь больше, чем другие, иметь выбор, где и как прикладывать свои усилия, всего полтора десятилетия.
Именно поэтому большинство людей сосредоточено на заработке. В этом вся проблема.
А вот, например, в США уже более трехсот лет люди решают другие задачи – как сохранить и приумножить заработанное. Отсюда и вся система механизмов: социальных, страховых, банковских, законодательных, исполнительных, образовательных и т.д.
Общество с детства готовит человека адаптированного именно к таким условиям жизни.

Но у нас в стране тоже есть такие программы обучения. Литература, в конце концов.

Много «учителей» и «школ». Много книг и статей на тему инвестиций. Эта тема мусолится везде и всеми.
Только ленивый сегодня не пишет и не говорит об инвестициях. Я не верю в «учителей инвесторов» или «гуру», пишущих книги или проводящих семинары.
И какие бы хорошие рецепты не давались Вам со страниц книги или журнала, какие бы правильные мысли не прозвучали на тренинге или семинаре по инвестированию – не верьте.
Предложение или подход должен Вас раздражать, вызвать в Вас несогласие.
Тогда это действительно дельное предложение – оно отличается от Вашего мнения.
Ваше мнение было источником действий, которые привели Вас в состояние, которое у Вас есть.
Начните обучение с выяснения состояния инвестиционного портфеля «учителя». И если этот человек действительно преуспел – ловите каждое его слово.
Вряд ли большинству из Ваших читателей удастся встретить такого человека. Да и книг они не пишут. А опыт США у нас по известным причинам не работает.

Почему не пишут. Человек состоялся как инвестор. У него все прекрасно. Вот решил поделиться опытом.

Вот именно. ОПЫТОМ!!! Инвестор – это не тот, кто обладает какими-то знаниями. Это НАВЫКИ.
Между знанием и способностью его применять – огромная пропасть. И результат зависит не от количества знаний, а от того, сколько из всего этого багажа Вы сможете применить в реально сложившейся ситуации.
Представьте парня, который прочел все книги о боксе. Заучил наизусть. Все знает. Вы его поставите на ринг на ответственные соревнования?
Да он и 5 минут не продержится, и никакие знания его не спасут, когда он встретится лицом к лицу с тренированным мастером спорта.
Меня удивляет, почему люди делают ставку на знания в инвестициях, бизнесе, сетевом маркетинге, лидерстве. Нужен хороший результат – работай над навыками. Получай опыт.

Опыт – дело хорошее, но причем здесь МLМ?

МLМ – уникальная система ОБУЧЕНИЯ ДЕЙСТВИЕМ.
Кстати сказать, в таком качестве сетевой маркетинг мало кто сегодня рассматривает.
Для большинства участников МLМ-компаний и, наверное, для всех, кто не принимает участия в такой деятельности, МLМ – это система продвижения товаров или услуг.
Команда MAGERIC выбрала МLМ именно как уникальную систему ОБУЧЕНИЯ ДЕЙСТВИЕМ.
Мы изучили опыт многих МЛМ-компаний. Но не опыт продвижения продукции, создания системы продаж, а опыт подготовки лидеров, опыт формирования команд.

Подготовленные в МLМ-проекте команды Вы собираетесь обучать как будущих инвесторов?

Это и так и не так. Для большого количества наших партнеров термин «будущий инвестор» не подходит. Они уже инвесторы. Они уже совладельцы и уже получают опыт инвестирования, реально действуя.
И не за горами тот день, когда они получат первую прибыль от своих вложений.

Если можно, давайте поговорим об этом подробнее.

Давайте подробнее. Ведь это наша гордость – инвестиционный механизм MAGERIC.
Не сразу все сложилось. Не у кого было подсмотреть и поучиться на чужом опыте.
Мы выбрали самый сложный для реализации, но самый эффективный вид инвестиций – прямые инвестиции в уставной капитал конкретных предприятий.
Надо отметить огромную аналитическую и организационную работу экспертов и консультантов компании, а так же Председателя Совета Директоров Компании MAGERIC Евгения Михайловича Лунина.
Об этом человеке хочу сказать отдельно. Предприниматель. Ученый. Новатор. Экономист. Финансист. Меценат.
Я затрудняюсь перечислить все титулы и звания этого удивительного человека: Академик Академии Безопасности, Обороны и Правопорядка при Президенте РФ.
Начальник отдела инновационной экономики и новых форм хозяйствования Института новых технологий и технических систем Академии Естественных Наук.
Член-корреспондент Международной Академии Информатизации… И его команда – ученые, эксперты, профессионалы, пришедшие не к Лунину – Академику, а к Лунину – Человеку с четкими и понятными жизненными принципами.
Наверное, только команда с таким опытом могла поставить перед собой столь дерзкие задачи и блестяще их решить.

Мы работаем менее года, но уже успешно развиваются пять инвестиционных проектов.
Три из них предлагались не всем партнерам. На этих проектах мы проверяли наши идеи. Эти проекты уже рентабельны и приносят прибыль!!!
О двух открытых проектах, тех, в которых могли принять участие практически все желающие немного подробнее: ОАО «СистемоРесурс»

Разработка и прикладное применение уникальных аморфных материалов, позволяющих создавать эффективные системы обнаружения меченых объектов, высокоэкономичные и безопасные нагревательные элементы, не имеющие мировых аналогов, а также магнитные сердечники с уникальными свойствами, как основа новой элементной базы для радиоэлектронных устройств нового поколения. ОАО «НПО РосМедПрибор»

Разработка и производство серии уникального физиотерапевтического оборудования, отвечающего самым высоким мировым стандартам при цене, доступной практически каждому – гибкость настроек, простота в обращении, совместимость с компьютером, возможность индивидуального ведения клиента с использованием новейших биоинформационных технологий, сетей Internet и Ethernet и главное – высокая эффективность при использовании в медицине, спорте, фитнесе, косметологии.

Оба проекта из сферы высоких технологий. Инвесторы могут рассчитывать на хорошие перспективы развития проектов, так как в их основе лежат технологии мирового уровня.
Сверх востребованные, сверхприбыльные. Оба проекта имеют организационно правовую форму ОАО – открытое акционерное общество.
У каждого участника проекта – инвестора-совладельца – есть раздел в виртуальном офисе «Мои проекты», где расположена подробнейшая информация о работе соответствующих компаний.
Какие средства на что потрачены, какое оборудование закуплено, какие специалисты приняты на работу и т.д. Хозяин должен знать все. Организована связь с руководителями, менеджерами, учеными. Хорошая мысль или идея лишней не бывает.

Это безусловно сложные и «длинные» проекты. Тем не менее, первые образцы продукции уже представлены и проходят испытания, а через 8-12 месяцев мы рассчитываем получить первую прибыль.
А представьте, что может быть через 3-5 лет. Компания, предлагающая миру лучшие теплые полы, лучшие системы контроля продаж для супермаркетов, электронику нового поколения, новейшее поколение медицинской техники, оборудование для спорта, косметологии, реабилитации.
Представляете перспективы. Это ведь не отдельные изделия, пусть даже очень хорошие. Это целые направления.

Но ведь не каждый в этом сможет разобраться. Как быть простому человеку, которого заинтересовали проекты MAGERIC?

И не нужно разбираться. Сколько водителей автомобиля смогут написать формулу бензина?
Им нужны другие навыки, которые будут влиять на безопасность движения и, в конечном итоге, на их жизнь и жизнь окружающих людей.
Мы не занимаемся наукообразием, не заявляем о том, что каждую бабушку-пенсионерку переучим в инвестора-профессионала.

Поверьте, многие совладельцы компании Microsoft даже как пользователи компьютером слабоваты. И уж точно ничего не смыслят в программировании.
Но это не мешает им регулярно получать девиденты.

И насколько хватит таких проектов? Много ли Вам удастся их «откопать»? Хорошие идеи на дороге не валяются.

Именно что «валяются». По разным оценкам, как наших, так и зарубежных ученых, от 70 до 95% мировой интеллектуальной собственности создано на территории бывшего Советского Союза.

Это не удивительно. Капитализм предполагает как итог любого проекта ПРИБЫЛЬ. А следовательно, если что-то и нужно было исследовать, то это делалось только в рамках конкретной прикладной задачи.
Глубоко никто не копал. А у нас были другие задачи – «Догнать и перегнать». А как результат – огромное количество фундаментальных исследований, удивительных открытий и прорывов в науке, положивших начало уже прикладным исследованиям.
Да и народ у нас такой. Ходит по деревне тракторист или электрик деревенский, а в голове идея на несколько миллионов долларов.
Слышали о таких? Думаю не только слышали, но и знаете лично, и даже не одного. Только сам он эту идею не реализует. Не потянет.
Команда нужна. Инвестиции. Юристы, экономисты менеджеры, производители и т.д.
Да и не отдаст он идею свою кому попало. Доверие должно быть.

И что же у Вас, доверяют?

Судите сами. За полгода более полутора тысяч предложений. Начиная от усовершенствованной лопаты до летающих тарелок и вечных двигателей.
И на вашу улыбку я отвечу – осторожней. Над идеями Циолковского тоже посмеивались не так давно. Из этого потока отобрано около 150 очень интересных предложений.
Приблизительно 15-20 из них сейчас в работе. Идет экспертная оценка, расчет бизнес-планов, анализ рынка. Скоро эти проекты будут предложены потенциальным инвесторам. Как видите, доверяют.

Давайте поговорим о MAGERIC, как о МLМ-проекте. Или о той его части, которая использует МLМ-технологии.

Это моя любимая тема. Именно я был инициатором применения МLМ-технологии в MAGERIC.
Я очень рад, что получил полную поддержку своих друзей в Совете Директоров компании. Это наверное не часто, когда генеральный директор – сетевик.
Мы ничего не изобрели и не сделали никаких открытий в этом направлении. И пусть простят меня те, кто считает себя «Номер 1», «Лучше всех» и т.д.
Мы взяли хорошо работающие, проверенные маркетинговые механизмы и собрали их так, чтобы они усиливали достоинства друг друга и компенсировали недостатки.
Судя по результатам, получилось не плохо. Сразу поясню – для меня результат – это заработки людей. Я радуюсь за их успехи так же, как радуется лидер за успехи своих людей в любой МLМ-компании.
Знаю, насколько высока самоотдача лидеров, насколько эти люди нуждаются в признании и поощрении.
На пятый месяц работы MAGERIC мы возили более 50 лидеров на Канарские Острова за счет компании. Это была небольшая квалификация и сделать ее мог любой человек.
Но знали бы вы, какую энергию людям дала эта поездка. Многие из них никогда за границей не были. А тут сразу Канары.
В октябре (нам 10 месяцев) – это уже 2 Боинга – 350 человек едут в Египет и тоже за счет компании. Наверное, я не совсем «правильный» директор. Но и те задачи, которые перед нами стоят, требуют не стандартных решений.
Классический администратор, не зная МLМ изнутри, наделал бы много ошибок. «Работа на голой почве», «открывать регион», «ключевой человек» – для него пустые слова. А цена ошибок в нашем бизнесе – это человеческие судьбы.

И все-таки одну компанию от другой отличает план вознаграждения или, как принято говорить в МLМ, – маркетинг-план и продукция, которую компания продвигает.

Категорически не согласен. Не зависимо от плана вознаграждения и продукции в любой компании есть те, кто очень прилично зарабатывает и есть те, кто зарабатывает мало или совсем ничего. Так причем здесь маркетинг-план и продукция?

Компания от компании отличается ЦЕЛЯМИ, которые она преследует. А исходя из целей подбирается и план маркетинга и продукт. И результат всегда хорош тогда, когда цели компании декларируемые совпадают с целями истинными и совпадают с целями лидера или участника проекта.

А что касается конкретики, сегодня MAGERIC – это электронный магазин. Мы предлагаем нашим Партнерам продукцию для здоровья, различные приборы, как экологической серии, так и оздоровительные, фильтры для воды, компьютеры, ноутбуки, турпутевки, обучающие семинары, косметику, парфюмерию, есть направление искусства. Как любой МLМ-продукт, вся наша продукция высочайшего качества. Есть эксклюзивные предложения, есть продукция, доступная потребителю не только через MAGERIC.

Что касается плана вознаграждения, скажу отдельно. Я бы сказал такое понятие, как план вознаграждения компании MAGERIC, постепенно исчезает.
Есть базовый план вознаграждения. Мы начинали с него с определенной группой по продукции. Если говорить научно – это семикомпонентный накопительный план вознаграждения с выплатой 67% от товарооборота в структуру с 19% в лидерской части, 8% директорской части (от товарооборота MAGERIC) и нулевой маргинальной прибылью компании.

Но с расширением каталога для определенных товарных групп вводился свой подмаркетинг, и сегодня уже работает несколько планов вознаграждения.
Их не нужно изучать. Они простые и интуитивно понятные. Создавая систему мы заложили возможность использовать любое количество маркетинг планов любой сложности.
Например система может вести расчет по товару проданному в 9:00 по одному маркетинг-плану, а в 9:01 уже по другому, или, например мужчине – по одному, а женщине – по другому, или разный маркетинг для разных городов, стран или регионов. Естественно, что сегодня это не нужно и не используется. Но кто знает, что готовит нам завтрашний день. Поэтому система создана мощной и очень гибкой.

Какие перспективы? Чего ждать партнерам MAGERIC в ближайшее время? Поделитесь планами?

Конечно. Мы создали некое пространство, которое многократно расширило возможности людей. Но останавливаться на достигнутом – значит отстать.
Что касается перспектив участия в инвестиционных проектах, я уже говорил. Добавлю только, что мы предложим и такие проекты, в которые смогут войти даже те, кто ничего для себя не выбрал из нашего каталога и ничего не приобрел.
Рекомендатель в этом случае тоже будет вознаграждаться. Естественно, что партнеры, работающие с электронным каталогом получат неоспоримые преимущества.
Работаем над расширением каталога. Партнеры хотят видеть в каталоге цифровую технику, фото, видео. Почему бы нет? Это просто, и уже есть много хороших предложений, как это реализовать.
Есть задачи потруднее и интересней. Это оригиналы работ наших мастеров: живопись, вышивка, резьба по дереву, камню и т.д. Очень интересное направление – антиквариат. Идей много. Давайте мы лучше сделаем, а потом я расскажу, как это у нас получилось.

Удачи и Успехов!

Неофициальный сайт проекта Маджерик.

Основные разделы.

Рекомендую.

Интервью Генерального директора компании MAGERIC Игоря Шеремет.